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他是一个敬业的营销人员

      在永利娱乐企业的营销队伍中,有一位勤劳、务实的营销人员,他叫张一平。在工作中,他事业心很强,空话讲得少,做事实在。他做的内销无论是订单、发货、资金回笼都很快。今年张一平接手小天鹅客户,企业交待任务时要求既要稳定、扩大小天鹅市场,又要改善售价过低,实现扭亏为盈。

     在五、六月份干衣机定价时,张一平有利有节、环环紧扣,一步不让地进行报价,直到取得较满意的结果。在市场竞争激烈的今天,让客户将大家的电机涨价,这可不是嘴上毛皮之事。到人家口袋掏钱的事,人家可是不愿意的,而且小天鹅明确表示此款电机去年刚刚调高了价格,绝对不可能再次调价。面对重重困难,他开始了艰难的工作。首先他与企业成本办一道,对此款电机成本仔细地核对,重新计价,在保证有利润的情况下,拿出了第一手原始资料。在接下来的漫长谈判中,为表示诚意,他让已落实的电机按原价供货,但后来跟进的订单必须实行新的价格。终于,小天鹅企业在验证各类成本、费用等数据后默认了新价格。当他们与同类型的其他厂家电机价格进行比对时,张一平拿出质量这块王牌做了最后的交涉。到前日为止,新一批发往小天鹅的电机以供货及时、质量可靠而赢得了这场价格之战。
     整整十几天的奋战,价格上去了,人却瘦了许多,但他心里却是甜甜的。

 

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